Wildberries 2025: Как увеличить продажи - все способы и секретный соус с автоакциями

Наталья Купцова

Копирайтер-аналитик. Эксперт в написании обучающих статей. Написала более 500 лонгридов для селлеров.

Продажи упали? Добро пожаловать в клуб

Знакомая картина: вчера продали 100 штук, сегодня 70, а завтра... страшно представить. Открываете нельзяграм — там гуру продаж обещают "вывод товара в топ за 1 день".

Платите за курс, а результата нет.

Давайте честно. Есть всего 5 рабочих способов поднять продажи на WB. Сейчас расскажу про каждый — без воды и курсов за 50 тысяч. А потом покажу тот, который работает лучше всех (спойлер: это не реклама).

1. SEO карточки — долго, но навсегда

Правильные ключевики, красивые фото, грамотное описание. Звучит просто? Ха!

Попробуйте найти те самые "золотые" ключи, которые ищут покупатели, но не знают конкуренты. А потом ещё уместить их в 60 символов заголовка так, чтобы это читалось по-человечески.

Работает? Да, но результат увидите через месяц. И то, если конкуренты не переделают свои карточки быстрее вас.

2. Реклама внутри WB — быстро, но дорого

Запустил кампанию — через час уже продажи. Красота! Только вот ставки растут каждую неделю. Вчера клик стоил 15 рублей, сегодня 18, а завтра будет 25.

Знаю селлера, который тратил на рекламу 700 тысяч в месяц. Продажи были отличные. Потом он отключил рекламу на день — продажи упали в 5 раз. Это как наркотик: подсел — слезть сложно.

3. Накрутка... то есть работа с отзывами

Все мы знаем, как это работает на самом деле. Но даже если делать честно — мотивировать реальных покупателей — это муторно. Из 100 продаж отзыв оставят 3-5 человек. И не факт, что положительный.

А один плохой отзыв с фоткой брака может похоронить все старания. Видели карточки, где 4.9 звезды и продажи в разы выше, чем у соседей с 4.7? Вот поэтому.

4. Внешний трафик — для тех, у кого есть лишние деньги

Яндекс.Директ, блогеры, таргет VK... Звучит круто: "Приведём тысячи покупателей с внешних площадок!" На деле: потратили 50 тысяч на рекламу, получили 100 переходов, купили 3 человека. Профит!

Работает только если у вас уникальный товар с маржой 500%. Или маркетолог-волшебник в штате.

5. А теперь — секретный соус: автоакции

Знаете, почему топ-селлеры улыбаются, когда новички жалуются на акции? Потому что они знают секрет.

WB буквально ДАРИТ бесплатный трафик тем, кто участвует в акциях. Алгоритм видит: "О, этот продавец активный, давайте покажем его товар почаще". И показывает. В 3-5 раз чаще!

Но вот в чём фокус. Большинство селлеров:

• Соглашаются на любую цену, которую предлагает WB
• Не считают реальную маржу с учётом всех расходов
• Паникуют и выходят из акции при первых сложностях

А что делают профи? Они знают: акции — это не про скидки. Это про умное управление позициями.

Реальная история: как подняли продажи в 3 раза

Клиент продавал чехлы для телефонов. 50-70 штук в день, позиция где-то на 3-й странице выдачи. Прибыль 150 рублей с единицы.

Начали участвовать в акциях. Первая неделя — страшно. Маржа упала до 100 рублей. Хотел всё бросить. Уговорили потерпеть.

Через месяц:

• Стабильно вторая страница выдачи
• 200-250 продаж В ДЕНЬ (и это без акций!)
• Да, маржа 120 рублей, НО прибыль выросла в 3 раза
• Бонус: получил СПП 25% (это скидка на комиссию WB)

Почему акции работают (спасибо жадности WB)

WB зарабатывает на обороте. Чем больше вы продаёте — тем больше они получают комиссии. Поэтому алгоритм поощряет активных:

Во время акции ваш товар:

• Показывается в специальных блоках
• Получает красивые плашки "Акция", "Скидка"
• Поднимается в выдаче автоматически

После акции магия продолжается:

• Карточка "запоминает" высокие позиции
• Алгоритм считает вас надёжным продавцом
• При регулярном участии дают СПП (экономия до 35% на комиссии!)

Получается замкнутый круг успеха: акции → больше продаж → выше позиции → ещё больше продаж.

Главная ошибка: доверять WB

Вот что делает маркетплейс. Предлагает вам "рекомендованную" цену для акции. Например, 850 рублей. Вы соглашаетесь и... теряете деньги.

Потому что минимально допустимая минимальная цена на самом деле 890 рублей! Разница 40 рублей × 1000 продаж = 40 000 рублей вашей упущенной прибыли. За ТРИ дня!

А вот секрет, который знают единицы:

WB в шаблоне меняет вашу цену через СКИДКУ! И здесь вы опять теряете деньги.

Как делать правильно:

1. НИКОГДА не соглашайтесь на предложенную цену
2. Всегда считайте маржу чтобы не уйти в минус
3. НЕ входите в акцию через шаблон! Просто измените цену в разделе "Цены и скидки"

Из нашего примера: 2850 × 100 / (100 - 40) = 4750р

Меняете цену на 4750р, оставляете скидку 40% → получаете ровно 2850р и входите в акцию БЕЗ потерь!

Следите за реальной маржой каждые несколько часов.

Звучит муторно? Да. Поэтому умные люди автоматизируют.

Наш репрайсер: как мы решили проблему

Мы просто взяли и сделали робота, который:

• Сам находит выгодные акции
• Выставляет оптимальную цену (не ту, что предлагает WB)
• Следит за маржой 24/7
• Выводит из акции, если что-то пошло не так

Один клиент сказал: "Это как нанять китайца, который не спит, не ест и идеально считает". Только легально и дешевле.

Результаты наших клиентов:

• Рост продаж на 30-250% за 2-3 месяца
• Экономия 3-4 часов в день на мониторинге
• Получение СПП у 85% активных пользователей
• Главное — прибыль растёт, а не только обороты

Что делать прямо сейчас

Можете продолжать сидеть и ждать, когда SEO начнёт работать. Или сливать деньги на рекламу. Или накручивать отзывы и бояться блокировки.

А можете начать использовать инструмент, который:

• БЕСПЛАТНО приводит трафик
• Работает для ЛЮБЫХ товаров
• Даёт результат уже через неделю
• Приносит пассивный рост позиций

Первый шаг простой: выберите один свой товар. Один! Рассчитайте минимальную цену, при которой не уйдёте в минус. Дождитесь подходящей акции. Попробуйте.

Или подключите наш репрайсер — и занимайтесь развитием бизнеса, пока робот зарабатывает вам деньги на акциях.

Остались вопросы? Загляните в нашу Wiki или напишите в поддержку. Успешных продаж!